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    价值:式营销的代价

    来源:本站整理| 作者:佚名 | 时间:2018-12-10 15:49:02

      针对食品及药物管理局的罗列出的性行为的每一个特点,论文的作者都计算出了对应的股东价值损失额。这项研究发现,正如万络的案例所表明的,那些针对非常容易受到的人群情节“极为恶劣”的性行为,会给股东价值造成更大的损失。

      当公司被发现采用性的市场营销手段时,品牌的规模不同,在投资者那里激起的反应也不同,论文的作者认为,这篇论文最重要的贡献在于对这种效应的研究。他们评估了这种行为对一个品牌的市场占有率所产生的直接效应,并从中发现,这种行为在总体上几乎没有造成什么影响。但是,这种事件中的某些特点,比如,违法的恶劣程度,则会给拥有较大市场份额的大品牌产品而不是市场份额较小的小品牌产品带来显著的影响。

      “我们得到了这样的结论:比起其行为不那么严重,或者的对象是医生的企业来,与拥有很高市场占有率的品牌相关的性行为被点名的企业,会因为其行为极为恶劣或者因为的目标是易受的人群,而受到更大的惩罚。”这篇论文写道。“然而,与拥有较低市场占有率的品牌相关的性行为被点名的企业,无论其行为的恶劣程度如何,也无论的目标群体是谁,所受到的影响都没有显著的差异。”这些结果与研究者的预期相符,那就是:当某一品牌占有的市场份额很大时,该品牌的地位会更加突出,从而,投资者能更好地辨别的不同类型所产生的影响。

      论文的作者认为,他们的研究结果有助于很多行业的经理人和华尔街的高管,在面对性市场营销策略的潜在后果时做出明智的决策。“我们的结论表明,‘主街’(Main Street)(在经济界人士的术语中,‘主街’是指包括各个行业的美国实体经济,是相对于虚拟以及范围较小的华尔街金融行业而言的概念。――注)的经理人在向公司以外的利益相关者发布信息时,既要考虑到目标受众,也要考虑到这些信息的潜在危害。”他们写道。

      巴拉德瓦认为,尽管这项研究将性广告行为被食品及药物管理局以后的损失量化了,不过,也可能存在着这样的情况:在公司因为违法而被点名之前,就已经从某个性行为的成功中得到了足够多的额外收益,甚至可能根本就不会被点名。“从净值计算,他们可能依然大有赚头。”他谈到。“但是,如果它们被点名了,就会遭受巨大损失。”

      确实如此,罗伯逊谈到,作为这项研究的一部分,研究者对华尔街的分析家进行了,他们了解到,很多公司认为,性市场营销招术所带来的好处,值得让它们甘冒被监管机构点名的风险。

      事实上,这项研究表明,因为经理们认为自己不会由于违反食品及药物管理局的准则而被点名,所以,他们才会在性市场营销实践中大胆冒险。研究者指出,尽管制药公司直接面向消费者的广告费用大幅提高了――提高了269%,但是,被点名的数量则下降了近85%。在此期间,食品及药物管理局负责执行市场法规的人员数量一直保持未变,而这一机构的预算还减少了3.25%。论文的作者指出,与此同时,过去数年来,执行点名程序的难度日益增加,执行的时间也越来越长,从几天的时间增加到了平均需要78天。

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